Fixer ses tarifs de prestation
La tentation, au démarrage, est de copier les prix du salon le plus proche ou de casser les prix pour attirer. Les deux mènent souvent à travailler beaucoup pour peu. Voici une méthode simple pour calculer un prix qui couvre vraiment votre temps et vos frais.
Pas de chiffre magique. Nous ne publions ni tarif moyen ni estimation de revenus : ils dépendent trop de votre ville, de votre rapidité et de votre statut. La méthode ci-dessous vous permet de calculer votre propre prix.
Étape 1 : votre objectif de rémunération horaire
Partez de ce que vous voulez gagner par heure réellement travaillée avec une cliente, une fois toutes les charges payées. Puis ajoutez le temps non facturé : préparation du poste, désinfection, réponses aux messages, comptabilité, photos. En pratique, une partie importante de votre semaine n’est pas facturée : comptez-la.
Étape 2 : le coût des produits par prestation
Divisez le prix de chaque produit par le nombre de prestations qu’il permet (gel, base, top, limes jetables, gants, lingettes). Notez le résultat pour chaque type de prestation : pose complète, remplissage, semi-permanent, dépose.
Étape 3 : vos charges fixes
- matériel amorti sur sa durée d’usage (lampe, ponceuse, mobilier) ;
- loyer ou part du logement, si vous exercez dans un local ;
- assurance, téléphone, logiciel de réservation, site ou réseaux sociaux payants ;
- formations continues à prévoir chaque année ;
- déplacements si vous allez chez les clientes.
Divisez le total mensuel par le nombre de prestations que vous pensez réaliser par mois, de façon réaliste.
Étape 4 : les cotisations
En micro-entreprise, les cotisations sociales sont calculées en pourcentage du chiffre d’affaires encaissé. Le taux applicable à votre activité est publié sur autoentrepreneur.urssaf.fr : appliquez-le au prix final, pas au bénéfice.
La formule
| Élément | Calcul |
|---|---|
| A. Temps | Durée réelle de la prestation (en heures) × rémunération horaire visée |
| B. Produits | Coût des consommables de la prestation |
| C. Charges | Charges fixes mensuelles ÷ nombre de prestations par mois |
| Prix avant cotisations | A + B + C |
| Prix de vente | (A + B + C) ÷ (1 − taux de cotisations) |
Refaites le calcul pour chaque prestation. Vous verrez vite que le temps est le facteur décisif : c’est pourquoi la rapidité gagnée après la formation compte autant. Chronométrez vos poses pendant vos entraînements.
Confronter au marché
Ensuite seulement, regardez les prix de votre zone. Si votre prix calculé est nettement au-dessus, cherchez où gagner du temps ou réduire les charges. S’il est en dessous, rien ne vous oblige à vous aligner vers le bas. Un décor ou une technique rare (chablon, nail art) justifie un supplément.
Les erreurs classiques
- Oublier le remplissage dans le calcul : c’est lui qui fait la récurrence.
- Faire des « prix copines » qui deviennent la norme.
- Ne pas facturer la dépose ou les réparations d’ongle cassé.
- Calculer les cotisations sur le bénéfice au lieu du chiffre d’affaires.
Pour les autres aspects de l’installation, voir s’installer et trouver ses premières clientes.